“家人，你们仔细看看！这橘子是从树上摘下来的，皮薄肉软，咬一口汁水满满！” 11月5日，铜山县磁口乡柑橘园里，霜落在枝叶上。 “磁口草帽一姐”李莉在直播中一手拿着金橘，一手拿着手机支架。镜头上的橘子晶莹剔透，直播间“看起来很甜”的弹幕充斥屏幕，添加微信好友的提示持续10分钟。与此同时，在50公里外的通城县泗庄镇，新农民李娟骑着田埂，用锄头把泥泞的红薯挖起来。他微笑着对着镜头喊道：“挖起来还新鲜，蒸着烤着就毛茸茸的！”在通山县电商直播基地，王清正拿着冻干火龙果讲解：“采用当地火龙果制成，保留了90%的维生素C，低糖低脂！”
从幕府山的田野到现代化直播基地，新农民引领的“云”助农让咸宁农产品跨越山海。
违规
“以前的东西再好，也只能烂在山里。”通城县黄袍山下的花生农陈大爷在收花生时讲述了这个故事。 “2018年，我种了500公斤的富硒黑坚果，在山路上拿到市场上，花了三天时间才卖掉，均价不到8元。如今，这些黑坚果通过刘彩云的直播间出售。”
咸宁的富硒硒有很多“宝贝”：铜山枇杷是国家地理标志产品，铜城黑花生含有多种微量元素，重阳菱角脆软可口。但是山的阻隔，使其“隐于闺中，无人不知”。
城市消费者对绿色农产品有着强烈的需求。 “超市里的红薯总是泡在水里的，很难找到新鲜的本地农产品。”上海网友给刘彩云留言，凸显了供需痛点。
2020年，在国外开药店的刘彩云回到桐城塘湖镇探亲。当他看到富含硒的农产品无法改变时，他立即决定留在村里。他把一栋70平米的老房子改造成直播间。他从“网络新手”做起，白天收集农产品，晚上练习口才。 “一开始直播间只有几个人，被告知山上的事情并不奇怪。”直到一位苏州网友下了200公斤的订单。富硒大米。他连夜收拾好，一早就骑着电动车进县城赶顺丰。 “看着快递车驶过，我感觉自己走对了路。”
梅千黄的转变充满了“不服老”挑战的诗意。我种植水果已有 40 年了。我种的枇杷和凉橙品质优良，但只在本地销售。 “当我看到年轻人在网上卖东西时，我也想尝试一下。” 50多岁、戴着老花镜的他学习了剧本，并与邮政队取得了联系，记下了两本笔记。今年10月，梅千黄开始通过直播独立卖柑橘，一天卖出120单。 “接到第一单的时候我的手都在颤抖，原来手机可以把水果卖到全国各地！”
“直播是一座‘心的桥梁’，连接一端的农场和晚宴市农业农村局相关负责人表示。供需响应，让直播成为解决“山外农产品获取难”的“金钥匙”。
汇聚“青春动力”：直播带来“振兴成果”
10月29日，在第三届湖北省农村电商直播大赛“荆楚农光寻美湖北”决赛中，我市高素质农民培养的电商班学生组成的“桂乡咸宁助农团”荣获一等奖。
平均年龄26岁的李敏、杜灿娟、张莉身着“咸宁农业”围裙，展示湖北农业特产。充满活力的风格和高超的球技让这支“00后”队伍以98.8分的成绩继承了冠军宝座。
他们是咸宁新农民的榜样。从直播开始在农业广播学校，我学习了镜头表达和交通流技巧。两年之内，农产品销售额从每场不到1000元，发展到农特产每场10万元以上、文旅产品每场100万元以上。如今，咸宁已有两万多名新农民：有的回到家乡，有的成为当地能手，还有像梅千黄这样的改造老农民。
2006年，王庆放弃了杭州的高薪，回到铜山，专注于枇杷的“保存问题”。引进咸宁第一条冻干食品生产线，联合省农科院专家，生产枇杷干果、水果冰淇淋。保质期延长至18个月，附加值翻倍。 2023年，建成5000平米电商直播基地建成后，吸引了31家当地企业入驻。 130余种特色产品将通过直播销往全国，创下单日26万元的销售纪录。今年，他以比市场价高出1元的保底价向村民收购枇杷33万公斤，带动200多户群众增收超百万元，全镇枇杷供应链产值超3亿元。
通城县塘湖镇甪直地文化旅游开发有限公司法人代表、甪直地养殖专业合作社创始人刘彩云用“四统一”模式打造规模经济。他创办了合作社，提供免费种子和全程指导，并承诺“产品卖了，我会照顾”。通过直播间推广，硒黑花生让农民人均收入从不足2000余元增加种植面积从200公顷扩大到1100公顷。 2024年，合作社直播销售额将达到500万元以上，综合收入突破1000万元，惠及5个乡镇500多名农民。
从“一人直播”到“团队发展”，咸宁的新农民之路正在逐步拓展：通城县打造了当地人才库，每个村都选拔培养了电商带头人；数据显示，咸宁农村电商年交易额已超过50亿元，直播带货贡献率超过40%。
打造“标准化之路”：政府保驾护航，让“云”走得更长久
“一开始，直播摸索着，用旧纸箱包装，一半的农产品送到顾客手中时都被压坏了，还收到了差评。”今天，刘彩云直播房间里整齐地摆放着印有“同城富硒”的礼盒，上面垫着吸水纸，外面包裹着泡沫网。 “现在从种植到售后都非常规范，消费者可以放心，复购率也更高。”他坦言，创新离不开政府的支持。
针对直播带货品牌混乱、物流成本高、售后纠纷等问题，市农业农村局打出了“组合拳”。
“人才是关键。”咸宁将新农民培训纳入人才振兴计划，每年至少举办20期直播电商培训班，内容涵盖技能、包装、物流、监管等。一村“新农民”达2.6万余人，其中不乏大学生、拔尖人才、行业领军人物、新农民带头人、农业生产者等。
规则支持精准对接需求咸宁邮政通过“仓配一体化”为赤壁砖茶、铜山烧饼等提供全程仓储服务，电商旺季加密投递，并引入智能分拣。
通山县集中资源在村级建设服务点，实现邮寄投递全覆盖，网点服务内容多。对于铜山县电商直播基地，政府减免三年租金。联系省农科院解决技术冻结问题，并加入抖音“助农专区”。 “如果没有政府的帮助，很难快速发展。”王庆说道。
“通城县村级电商系统拓展农场标准”，186名带头人既是“推销员”又是“技术员”，帮助农户按标准挑选、包装，传授永远没人会拍短视频、做直播。 “以前我不知道怎么介绍产品，现在我可以按照我的指示直播卖红薯了！”思庄村村民陈琳笑了。
如今，王庆要拓展跨境电商，刘彩云升级了“直播+文旅”体验中心，梅千黄要组建“老农民直播队”；市委、市政府正在筹建全面统一的综合电商服务平台，旨在整合资源、优化服务，为新农民提供更大支持。
夜幕降临，通山县电商直播基地灯光明亮，主播团队还在向外界推销农产品。在这场“云”对话中，咸宁新农民用青春的汗水，将农产品的芬芳传播到全村。让祖国的道路越走越宽。
